COMO FAZER A PRECIFICAÇÃO DO SEU PRODUTO OU SERVIÇO DA FORMA CORRETA E AUMENTAR O LUCRO NO SEU NEGÓCIO IMEDIATAMENTE.
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“MULTIPLIQUE A LUCRATIVIDADE DE SEU NEGÓCIO APLICANDO AS MELHORES PRÁTICAS E ESTRATÉGIAS DE FORMAÇÃO DE PREÇO.
‘PREÇO ERRADO É A PORTA DE ENTRADA PARA A FALÊNCIA DO SEU NEGÓCIO’
Quero compartilhar um pouco sobre um dos aspectos responsáveis pela falta de lucratividade ou até mesmo a falência de muitos negócios. Praticamente todos os negócios que atendi até hoje com dificuldade financeira tinham graves falhas na formação de preço.
Aqui vou apresentar os 3 erros comuns em meus atendimentos que podem estar consumindo todo o seu lucro no final do mês e mostrar como mudar isso imediatamente. Adianto que adotar práticas erradas nestes três pontos vai fazer seu negócio fracassar, mesmo que você trabalhe dia e noite sem parar.
‘No mundo dos negócios, vencem os mais organizados, não os mais trabalhadores.’ Essa foi a frase usada pelo empreendedor Flávio Augusto, ao se referir aos motivos que o levaram ao status de um dos maiores empreendedores brasileiros da atualidade.
Isso não significa que os empresários com menor capacidade de organização não possam crescer, desde que entendam isso como um dos seus pontos fracos e busquem ajuda profissional para cobrir esse gap em seu negócio.
Você talvez esteja pensando que organização não tem a ver com formação de preço. Eu afirmo, com absoluta convicção, que estar com o financeiro organizado é fundamental para ter uma estratégia de preços assertiva.
Segundo alguns autores, para determinar o preço de venda de um produto ou serviço, é preciso levar em consideração três elementos: os custos do produto ou serviço, os preços e o comportamento dos consumidores. Vamos então começar a entender na prática o que pode estar consumindo todo o seu lucro:
1 – SE VOCÊ NÃO SABE QUANTO CUSTA, COMO SABE POR QUANTO DEVE VENDER?
Parece lógico, entretanto é muito comum os empresários desconhecerem os custos reais do seu produto ou serviço. Portanto, se você está inseguro e não tem clareza se seus custos estão corretos, pare imediatamente e faça uma análise completa para evitar prejuízos maiores no futuro. Importante dizer que é neste ponto que muitos empresários deixam os lucros escorrer pelo ralo, pois o custo de um produto ou serviço envolve muito mais do que está diretamente relacionado ao preço pago ao fornecedor ou ao custo da mão de obra na prestação de serviço.
Os erros mais comuns em relação à estrutura de custos são: não separar custos da pessoa física e jurídica, não ter um pró-labore definido, não contabilizar pequenas despesas, precificar mão de obra ou hora máquina de forma errada, negligenciar as taxas ‘fantasmas’ e não ter clareza dos impostos ou créditos dos mesmos.
Desta forma, quanto mais detalhado for seu plano de contas, menores as chances de cometer erros. Logo, por mais trabalhoso que seja essa etapa, dedique-se em criar uma estrutura de contas que retrate a realidade do seu negócio.
Enfim, um artigo de conteúdo não é suficiente para te explicar tudo que você precisa em uma estrutura de custos completa para ter segurança na formação de preço. Porém, afirmo com absoluta convicção que se trata de um pilar fundamental para sua empresa se tornar ou ficar ainda mais lucrativa.
Se você leu até aqui, entendeu a importância de ter uma estrutura de custos bem montada e não sabe por onde começar, entre em contato hoje mesmo e vamos montar uma estratégia profissional e de fácil aplicação para seu negócio.
2 – NÃO SEGUIR UMA METODOLOGIA É FATAL
Um dos erros mais recorrentes é o de aplicar um percentual sobre o valor de compra ou definir o preço simplesmente porque o concorrente vende por determinado valor. Ainda hoje é muito comum ver empresários fazendo o famoso ‘cálculo de padeiro’, ‘paguei R$ 20,00 vou adicionar 100% sobre esse valor e está formado meu preço de venda’ ou ‘meu concorrente vende por R$ 20,00, vou por R$ 19,90’. Se esse é o seu formato, está fadado a quebrar em breve.
Existem algumas metodologias de precificação e entender a fórmula correta é fundamental para saber os limites de seu negócio e posicionar-se de maneira estratégica no mercado. Se seu concorrente não tem uma estrutura de precificação, seja você a referência do mercado. Seu negócio agradecerá a médio e longo prazo.
Ter conhecimento do seu markup para determinar os preços e saber exatamente suas margens permite que você crie ações estratégicas, saiba quais produtos possuem maior rentabilidade e foque naquilo que vai deixar mais dinheiro no seu caixa.
3 – ESQUEÇA O CONCORRENTE OU MORRA TRABALHANDO SEM GANHAR DINHEIRO
Você prefere ter a segurança de saber exatamente o que esperar no final do mês do seu negócio ou ficar dependendo do que a concorrência vai fazer? Aqui parece que estou nas brincadeiras que existiam na TV há alguns anos atrás, de trocar coisas valiosas por coisas aleatórias. Na realidade, é isso que muitos empresários fazem.
Isso não significa que analisar a concorrência não seja importante. Aliás, é fundamental. Porém, é ainda mais importante ter clareza dos seus números. Quando você define seu preço de venda baseado no que a concorrência está praticando, pode ficar em uma posição muito delicada. Isso porque você não sabe qual o custo interno do concorrente, quais estratégias de precificação e posicionamento de mercado ele está seguindo, o que pode levar seu negócio à berlinda.
Por mais desafiador que seja, é fundamental você seguir a sua metodologia de precificação e ter o controle sobre os movimentos de preço que são possíveis de ser praticados.
Também não adianta você delirar e sair colocando preço muito acima do mercado porque quer uma margem maior. Precisa entender o todo, os limites estratégicos aceitos pelo público e os seus custos, para não deixar dinheiro no mercado por estar muito caro e nem por estar abaixo do que sua estrutura de custos exige.
O fato é que ter uma estratégia clara de precificação e posicionar-se respeitando os limites do seu negócio e do mercado é a chave do sucesso.
Meu trabalho como consultora é te ajudar a definir esse caminho, de forma rápida e descomplicada.
Entre em contato hoje mesmo para entender como tornar seu negócio lucrativo e blindá-lo de crises, com estratégias assertivas de precificação. Clique aqui para acessar a aula completa.”